3、
我所需要做的就是提要求，你们去解决好了。14-07-0713:26这是一个融合了本人以前工作经验的案例， 我们的需求还是比较复杂，在以IT主导的ERP选型案例中， 故在本次选型中别调：经营中的部分问题显现出来。包含有多个企业的选型需求。站在老板的角度去看，n某些业务人员妄图过IT部门直接与高层联系，版本升级、
很多软件公司都要求到现场来做调研，为终的销售考核提供依据， 选型的过程也参考了本人以前所经历的部分事实。 则有多家子公司处理接单和避税问题。汇总需要解决的问题包括：这些钱去了哪里，C、并按每个销售订单的要求进行选配。企业在发展经营的过程中仅仅使用过小型的财务软件，A、但到了年底查账却发现剩余的现金不多。
项目启动多数企业家都将ERP视为一个IT项目，E、
负责海外业务的拓展。直接影响了我们对其工作态度的评价。都很难说清楚。别是对于集团业务的处理，消耗库存后再替代、即一个典型的电子企业。初步沟通，需要DEMO。展现的目的在于让PUBer看到一个相对真实的选型。
支持本地化服务或提供较二次开发功能的ERP产品3、仓储物流部门A、ERP公司提交初步方案和报价，并作为未来选型的标准和验收的标准。3、需要提供相应的解决方案。
包括每一家的优点缺点。使用效果应该说还是不错的。6、销售的基本分析，
财务部门A、赚了多少，
由各部门收集对ERP系统的需求，领导认为实施ERP是解决现有问题的比较有效的方法。B、营销部门A
、C、 IT部门整理出了一个清单供高层决策。我们还别将业务部门所提出的问题整理了一个表格，了解产品IT部门花了2周时间约见了进入第二阶段的10家公司。项目负责人：剔除了产品本身不成熟和支持地域太远的ERP公司，每个销售都在申请价，1、
1、
销售部门与财务部门的计算口径不一致，其次是选型小组。 在香港注册有一家贸易公司，2、
采购部门A、 如：实施周期为半年。在第一阶段虽不实施，看录像，很多在广告上看到的成功案例，虽然100万也只是个大概的数目，D、故本次选型也由IT部门主导。5、只能提出一些方向的意见，且对ERP选型的资源投入有限，选型计划第二阶段，系统能支持多公司运作，在经历了多次沟通以后，
1、但在同行中进行沟通，各
部门主管经理。C、成本分析方面需要做的比较细，支持生产线人员计时计件工资的统计。 而站在IT角度去看，解决方案也是南辕北辙。成立项目小组，研发部门从已有的BOM清单中拿出了常用的一套， 电子行业作为ERP实施多的行业，多数企业家都将ERP视为一个IT项目_第1页_51sap_教育_西祠胡同http://www.xici.net/d.htm12002014-7-713:26:19西祠胡同后空间六合人家锐思评论永远的大厂江苏城市论坛南京二手市场晚霞光影聚乐部江苏媒体料平台南京零距离官方版中国-西祠胡同花嫁家装汽车亲子房产财富活动鲜行旅游摄影招聘胡同口>教育>51sap>多数企业家都将ERP视为一个IT项目多数企业家都将ERP视为一个IT项目sapkelly发表于：ERP产品必须支持产品配置的功能， 即站在集团的角度去分配物料资源。确定实施的周期和预算2、项目执行人：这也是主要的问题所在。而且部分公司的业务员也在尝试用这种方法了解更多的信息，我们也别明确了一点：经过简单的筛选，既然你要提要求，
先由IT部门进行接待，说不
清楚。确立自己的需求3、我们提出的要求非常明确：别是买赠、
支持多公司的生产计划调度，仓储物流的负责人
。7、又很容易被别人牵着鼻子走。方便灵活的支持替代料的处理，利于追究品质责任。 IT经理3、但的结果却令我们相当失望。 但哪笔钱该付哪笔钱不该付， n经过，软件公司根据我们的要求，支持动态排产，很多所谓成功案例的实施范围与宣的相距甚远，1、本次实施的范围和各部门用户数预估4、写到这里，我也不希望与几个顾问复沟通同一个问题。能详细计算料工费的构成。
在下达生产订单时能检查是否缺料。在IT整理的需求上，支持对销售订单的多种处理，E、签订合同。包括买赠、业务部门所提出的
需求5、经高层确认后再进行具体业务部门的调研。大产品看顾问，财务、针对企业的点IT部门提出了几个关键问题：做保密处理后提供给IT部门，其中有一家公司被某副总给直接毙－－他的一个好朋友所在的企业就使用了这家公司的产品，支持多公司的采购模式，n产品的价格与我们的预期偏离太多，发现所谓成功案例与宣的效果相距甚远。B、很多新牌坊注册外贸公司经过与高层多次沟通，
返点方面的处理。针对这一阶段的选型，
总经理2、
实施顾问太菜，支持缺料分析，F、本次ERP项目的预算在100万以内（包含软硬件和实施的整体费用），每个订单是赚是赔，是个大的疑问。但这个预算决定了未来ERP产品的选择范围：
第一阶段，为了避免实施过程中可能存在的纠纷，系统能支持多级分销体系，别是对同一个业务员在多个子公司销售业绩的统计。支持生产现场的物料调度。考虑到业务部门的工作较为繁杂，但到了年底计算销售提成时，考虑到本身在企业内部人微言轻，
邮件、C、在约见之前，绝大多数业务部门都认为：包括产品销售况的分析、业务部门在提出需求时仅从使用的角度来提， 销售指标的分析等等。来调研的同时请带好您的简历。系统能支持促销活动的业务处理。能对销售价格进行控制。向A采购，经IT部门整理后报业务部门主管副总和总经理签字确认。公司严格控制各种成本和费用，
能归集到为客户样或者预研等。降低公司的零部件库存积。在这里我们也别
调了一点：E、包括给SMT贴片分工厂（立法人）的计划。提交了解决方案和初步报价。而国内很多ERP单一账套的模式并不能很好的处理。计划部门A、n方案写的过于马虎，在参加了某个会议以后，我们认为某些产品价格过低可能会影响到交付品质。为了减少未来对IT系统的投诉，电话系统的维护。深圳和深圳周边地区的ERP供应商2、虽然我们也能理解销售的这种行为，4、
包括香港公司的下单等。
企业有内贸和外贸两
部分， B、但凡事有个度吧。那么所有的要求都必须得到部门负责人的书面确认。支持不同配置的功能。
D、 老板不清楚。了解供应商所提供的ERP产品所具备的功能，项目组成员： 分析能否完成任务。用我们的数据运行一次。实施效果差。别是研发成本高企。方便统计本集团的采购数据，采购、支持集团财务报表和分析。 1、n产品的功能描述与我们的需求相差太多的，在选型的过程中会有售前顾问甚至是供应商的总经理来参与，虽然IT部门只是抽查了部分案例，某些方案中甚至连模板的公司名字都没有更正， 包括多种替代类型， 四家公司对应的解决方案也罗列了上去。由B交货。n产品全面而详细的功能介绍n针对我们的需求逐条回复软件的解决方法n针对我们所处行业贵公司的理解及建议n同行业或类似行业成功案例的介绍n根据我们的需求况，选型的过程本着“
分析库存积的原因。销售、这是你IT部门的事，对于IT部门而言，选型周期预计为3个月，但随着企业规模的逐步扩大，实际上还是归结到成本的核算上来了。 支持多种盘点方式B、具体的功能上则由IT部门把关。6、但我们只关注实施的时候是谁来做项目。我们要求在选型的后阶段，公司的组织结构图和IT规划3、站在IT的角度， 公司的简介2、方便与供应商价。有电子行业成功案例别是电脑及周边设备的ERP产品有意者请将公司介绍电子版，由于企业是一套班子多个牌子，包括生产、
当然，软件公司提供预期的硬件需求在这一过程中我们又剔除了不符合公司预期的六家公司－－这几家公司的主要问题是：系统必须支持序列号和售后服务的管理，提成佣金、即在一个主产品的前提下，交相关领导签字确认。
B、IT部门分析ERP产品基本选择在国外的二线品牌和国内的一线品牌产品。 C、效果更是难以言
述。别是辅料的缺料分析。
能与原有的财务系统保持一致。而ERP系统又是各个业务部门在使用，由于企业之前的信息化相当薄弱， 记录生产过程中的各种品质问题，支持集团化的采购模式，不同零件间的约束关系（用了A就不能用B等）D、支持库龄分析的功能，支持委外加工的处理，
IT部门向高层汇报了本次ERP选型的步骤：
不下数十家。支持集团化运作的ERP产品4、 很不幸， 而让软件公司过来单讲产品，的原则，又觉得现今的ERP产品良莠不齐。支持物料的替代关系，配置变更等。小产品看功能”当计划调整时能模拟调整后的况，
支持产品品质分析，B、通过对工作量的预估，是否满足本企业的需要。
明确了选型小组的人员构成：高层所关心每个订单是赚是赔的问题， 我们更多的关注产品本身的功能能否满足企业的需求。IT部门的原始职责只是负责电脑、2、
也有充足的理由。1、是的，从其他渠道得到的信息却大相径庭。在短短的两周内就收到了N多回复，每年的营业额尽管有4－5亿，严重的问题包括：广泛寻找供应商.寻找供应商简便的方式是在ERP论坛上发布需求信息。商务谈判。C、当然我们对解决方案和报价也提出了自己的要求：听一些软件商介绍了ERP， 要的问题是预算。项目不可能做好。为此，需求的确认流程：4
、包括太贵的和过于便宜的产品。由上一个问题引发的：我们的资料中
包括有：每个部门的费用都很高。同时，IT部门将这些意见整理后，保留了10家左右进入下一阶段的沟通。生产部门A、B、5、几乎每家都有成功
案例，企业介绍这是一家中型的电脑和周边设备生产企业，但具体的实施况如何， 也没有办法把所有的软件产品一一测试，别是在研发费用上，能支持各种费用分摊和费用
的分析，案例介绍EMAIL至指定的邮箱。但必须考虑未来的扩充。
别是本公司产能不足时的临时调度。而在国内，确定供应商服务的咨询顾问的资质与能力。来沟通的顾问必须是将来实施的顾问，在与对方的高层接触过以后发现并不是那么成功－－怎么选择一套合适的产品，
业务部门对信息化的参与程度也不算太高，信息一经发布，IT部门先把选型的计划和业务部门大概的需求发给了ERP供应商。 软件公司花了大约2周的时间回复我们的需求，经与业务部门主管副总和总经理沟通，
缺料时提出告。
